Każdorazowo przygotowując ofertę na działania SEO (i robiąc wycenę pozycjonowania) biorę pod uwagę dwa główne elementy: ocenę działań i zasięgów konkurencji oraz wyniki i kondycję domeny potencjalnego klienta.
W mojej ocenie dopiero taka analiza daje odpowiedź na pytanie o to „jak szybko musimy biec by dogonić tych, którzy już są w czołówce, zwłaszcza jeśli my dopiero wiążemy buty i zaczynamy się rozgrzewać” 😉 W tym porównaniu jest wiele prawdy, bo nie można planować działań (a następnie ich wyceniać) bez przyjrzenia się temu w jaki sposób co miesiąc o swoje pozycje / zasięg / ruch i konwersję walczy konkurencja. Ile contentu tworzy i publikuje, ile linków (i skąd) pozyskuje, ile czasu przeznacza (lub przeznaczyła dotąd) na optymalizację poszczególnych stron etc.
Jak konkurencyjność rynku wpływa na koszt SEO?
SEO nie działa w próżni – im bardziej konkurencyjna branża, tym większy nakład pracy jest potrzebny, aby osiągnąć dobre wyniki. Koszt pozycjonowania dla firmy usługowej działającej lokalnie będzie zupełnie inny niż dla dużego e-commerce’u rywalizującego na poziomie krajowym czy międzynarodowym.
Dlaczego? W branżach o wysokiej konkurencji (np. finanse, ubezpieczenia, e-commerce) liderzy inwestują w SEO ogromne budżety – budują silne zaplecza linkowe, regularnie publikują wysokiej jakości treści, stale optymalizują strony. Aby nadążyć, nowy gracz musi włożyć znacznie więcej pracy w budowanie widoczności niż firma działająca w niszy, gdzie konkurencja jest mniejsza.
Cena pozycjonowania a konkurenci w wynikach wyszukiwania?
Wycena SEO nie powinna opierać się wyłącznie na analizie samej strony klienta – kluczowym czynnikiem jest też to, jak wygląda sytuacja konkurencji. To właśnie od tego, jak duży dystans dzieli firmę od liderów w branży, zależy skala działań potrzebnych do osiągnięcia satysfakcjonujących efektów.
Analiza „luki” konkurencyjnej
Nie każda strona startuje w SEO z tego samego poziomu. Jeśli firma działa w branży, gdzie konkurencja od lat inwestuje w pozycjonowanie, ma rozbudowany profil linkowy i dobrze zoptymalizowaną stronę, dogonienie jej wymaga większego nakładu pracy i budżetu. W takiej sytuacji samo dodanie kilku artykułów na blogu i zdobycie kilku linków może nie wystarczyć – konieczne mogą być intensywne działania w kilku obszarach jednocześnie, takie jak kompleksowa optymalizacja techniczna, silniejszy link building czy agresywna strategia contentowa.
Priorytetyzacja działań w oparciu o konkurencję
Analizując strategię SEO konkurencji, można określić, które obszary wymagają największej inwestycji, aby skutecznie nadrobić zaległości. Czasem największym problemem jest brak wartościowych linków, czasem niedopracowana struktura strony, a w innych przypadkach słabo rozwinięta sekcja contentowa. Dlatego każda wycena SEO powinna uwzględniać nie tylko potrzeby klienta, ale też poziom konkurencyjności w danej branży.
Sprint vs. długofalowa strategia SEO
Nie każda strategia SEO wymaga takiej samej intensywności działań – w niektórych przypadkach można działać stopniowo i rozkładać działania na miesiące, a w innych konieczne jest szybkie nadrobienie dystansu, co wiąże się z większymi kosztami w krótszym czasie. Jeśli klient oczekuje szybkich efektów w mocno konkurencyjnej branży, koszty SEO rosną, bo konieczne jest bardziej agresywne podejście do link buildingu, intensywniejsza produkcja treści oraz większe zasoby na optymalizację strony.
Wycena SEO czy cennik?
Dopiero to w zestawieniu z kondycją strony, która ma być pozycjonowana, pokaże, ile jeszcze przed nami i jakie działania co miesiąc warto realizować by spróbować (w dłuższej bądź krótszej perspektywie) zbliżyć się do konkurentów. W związku z tym nie ma czegoś takiego jak uniwersalny cennik pozycjonowania czy gotowe oferty.
Konkretne działania można wycenić sumując całość prac, czyli: wykonanie audytu a także godziny pracy specjalisty oraz nakłady niezbędne na napisanie treści czy środki na linkowanie.
Gotowe cenniki SEO mogą być punktem odniesienia, ale rzadko oddają rzeczywisty koszt działań, ponieważ SEO nie jest usługą o stałej, uniwersalnej cenie. W zależności od branży, konkurencyjności czy kondycji strony, zakres prac może się diametralnie różnić, a tym samym wpływać na finalną wycenę.
To jak z projektowaniem wnętrz – można znaleźć przykładowe koszty remontu mieszkania, ale dopiero po analizie stanu technicznego, wyborze materiałów i ustaleniu zakresu prac można określić rzeczywistą cenę. Tak samo w SEO – dopiero dokładna analiza strony, jej konkurencji i potrzeb biznesowych pozwala określić realny budżet. Dlatego zamiast traktować cenniki jako ostateczną kwotę, warto używać ich jako wstępnej informacji, która wymaga indywidualnej konsultacji i dopasowania strategii.
Ile w agencji zostaje a ile jest wydatkowane?
Budżet, który co miesiąc trafia do agencji czy freelancera można podzielić na to co „zostaje wewnątrz” i ma przełożenie na zaangażowanie godzinowe / zakres prac i na to co „jest wydatkowane” na zewnątrz. Czasem można spotkać się też z podziałem na tzw. „budżet projektowy i reklamowy” co zresztą jest dość trafne.
Jeśli przyjrzymy się szczegółowo składowym wyceny, znajdziemy tam:
Prace wstępne / audyt / opracowanie strategii
Cena audytu to przede wszystkim: czas pracy specjalisty (poświęcony na analizę oraz przygotowanie rekomendacji) oraz zakup / wykorzystanie niezbędnych narzędzi.
W przypadku małych witryn (liczących kilka podstron, działających w niszowej branży) przygotowanie audytu wraz z wyłonieniem słów kluczowych nie będzie skomplikowane i zajmie do kilku godzin. W przypadku „większego” serwisu czy sklepu internetowego „materiału wejściowego” do analizy na pewno będzie więcej + konieczne będzie uwzględnienie specyfiki branży i konkurencji, wylistowanie błędów i zaproponowanie możliwych do wdrożenia (np. w obrębie danego skryptu) rozwiązań a także określenie priorytetów.
Kwoty audytów np. dla malutkich sklepów internetowych czy stron usługowych zaczynają się od 1900 zł netto. Limitów górnych w zasadzie nie ma. Najbardziej obszerne i złożone audyty strategiczne (będące o poziom wyżej niż klasyczne audyty SEO), które realizowaliśmy w Fox Strategy zamykały się łącznie w ponad 100 godzinach pracy specjalistów.
Stan techniczny strony a koszty SEO – dlaczego to ma znaczenie?
SEO to nie tylko treści i linki, ale także techniczna kondycja witryny, która ma ogromny wpływ na skuteczność działań. Nawet najlepsza strategia contentowa i intensywny link building mogą nie przynieść oczekiwanych efektów, jeśli strona ma poważne problemy techniczne.
Jednym z kluczowych elementów jest tzw. dług technologiczny – sytuacja, w której strona działa na przestarzałym skrypcie, ma ograniczone możliwości optymalizacji lub wymaga gruntownych poprawek programistycznych. W takich przypadkach koszty SEO mogą wzrosnąć, ponieważ zanim strona zacznie efektywnie się pozycjonować, konieczne jest jej dostosowanie do wymagań wyszukiwarki.
Typowe problemy techniczne wpływające na wycenę SEO
- Stary CMS lub brak wsparcia technicznego – jeśli witryna działa na przestarzałej platformie, jej optymalizacja może wymagać dodatkowych nakładów na wdrożenia programistyczne.
- Problemy z indeksacją – źle zaprojektowana struktura strony, błędne przekierowania czy blokowanie dostępu do kluczowych podstron w pliku robots.txt mogą utrudniać widoczność w Google.
- Brak responsywności i wolne ładowanie – Google coraz mocniej premiuje strony mobilne i szybkie, dlatego niska wydajność Core Web Vitals może obniżać ranking i wymagać optymalizacji technicznej.
- Zduplikowane treści i problemy z kanonicznymi adresami URL – mogą powodować, że wyszukiwarka nie wie, którą wersję strony indeksować, co negatywnie wpływa na ranking.
Dobra optymalizacja techniczna pozwala uniknąć sytuacji, w której działania SEO są blokowane przez bariery technologiczne, a sama strona działa wolno i nieefektywnie. To kluczowy element wyceny SEO, który może znacząco wpłynąć na czas i koszty realizacji strategii.
Godziny pracy projektowej specjalisty
To nic innego jak przewidywana liczba godzin, które są co miesiąc przeznaczane na:
- analizy (zarówno też odnoszące się do pozycjonowanej domeny jak i np. do konkurencji), prowadzone w oparciu o wyniki wyszukiwania, dane z narzędzi etc. Analiza może odnosić się np. do wyszukiwania słów kluczowych i przygotowania zaleceń, do wyszukiwania możliwości poszerzenia widoczności i przygotowywania wytycznych pod kątem rozszerzania treści, do bieżącego przeglądania tego jak przebiega indeksacja i jakie pojawiają się błędy (i zarządzania tym) etc.
- monitorowanie wyników i raportowanie
- konsulting, bieżącą obsługę klienta – spotkania, odpowiedzi na maile, przygotowanie dokumentacji, wytycznych, rekomendacji, etc.
- opcjonalnie na wprowadzanie zmian na stronie / wdrażanie optymalizacji / poprawę linkowania wewnętrznego itd.
Naturalnie im więcej godzin tym wyższa wycena. Z mojego doświadczenia wynika, że takie absolutne minimum to kilka godzin miesięcznie w przypadku bardzo małych projektów (poprzez kilkanaście do większy projektów aż po 20-30 dla e-commerce / serwisach informacyjnych). Przy rzetelnej i uczciwej pracy zapewni to obsługę klienta oraz da przestrzeń do analiz, raportowania i cotygodniowego przeglądania wyników (jeśli szukasz informacji na temat tego jak mierzyć sukces pozycjonowania zajrzyj do artykułu).
Im większe doświadczenie i wiedza specjalisty oraz im bardziej skomplikowane zadania do wykonania tym stawka za pojedynczą godzinę, pracy jest wyższa.
Stawki rynkowe, które widywałam jeszcze w 2023 roku wahały się od 149 zł netto* do 800 zł netto za pojedynczą godzinę pracy eksperta.
Zwykle w przypadku zakontraktowania co miesiąc konkretnego pakietu godzin można liczyć na bardziej preferencyjną stawką niż ta, która podawana jest przy zakupie pojedynczej godziny konsultingu.
*Tutaj, jak łatwo wyliczyć, w przypadku zakupu oferty w stylu „SEO za 500 zł miesięcznie” można spodziewać się niewielkiego zaangażowania specjalisty i w najlepszym razie poświęcenia stronie kilkunastu minut tygodniowo…( nie mówiąc już o przeznaczeniu jakieś części środków na linkowanie czy tworzenie treści).
W przypadku większych i wymagających projektów na pulę godzin składają się nie tylko prace specjalisty / eksperta SEO, ale często również praca account managera, contentowca, opcjonalnie też programisty czy analityka).
Nakłady na tworzenie treści
Bardzo często przygotowanie nowych tekstów na poszczególne podstrony czy bloga bierze na siebie agencja bądź freelancer. W praktyce prace dzielą się tutaj na:
- analizy i przygotowanie wytycznych (wyszukiwanie tzw. content gap czyli luk pomiędzy tematami / informacjami jakie są np. prezentowane na stronach konkurencji [które to generują widoczność / ruch / leady] a których brakuje na stronie klienta, określenie słów kluczowych, zaleceń dla nowych tekstów (np. w zakresie ich budowy, użycia fraz, linkowania wewnętrznego etc).
- Pisanie tekstów przez copywitera lub eksperta w danej dziedzinie.
Tu najczęściej wycena jest sumą liczby godzin potrzebnych na: przygotowanie wytycznych oraz napisanie tekstu określonej długości (zwykle copywriterzy podają stawki za 1 tys. znaków liczonych ze spacjami). Naturalnie im bardziej skomplikowany / wymagający temat tym stawki są wyższe.
Najniższe stawki za bardzo proste (i często nie do końca zoptymalizowane pod kątem SEO) teksty zaczynają się do 20 zł za 1 tys. znaków. Krótki tekst na bloga czy do wykorzystania jako prosty artykuł sponsorowany będzie zatem kosztował w najtańszym wariancie 60 zł.
Dla porównania tekst specjalistyczny (tzw. content premium), pisany np. przy współpracy z gościem lub opiekunem merytorycznym (przykład: artykuł na temat zdrowia weryfikowany np. przez lekarza, farmaceutę czy np. psychologa; na ok. 5 tys. znaków z odwołaniami do literatury czy badań) może kosztować pomiędzy 250 a 500 zł netto.
Budżet na linkbuilding
Są to środki na pozyskiwanie co miesiąc linków. Zwykle na całość kwoty składa się tutaj:
- Czas na research miejsc i weryfikację parametrów stron oraz wytypowanie miejsc do publikacji
- Przygotowanie treści (np. zapisanie tekstów, które zostaną wykorzystane przy zakupie artykułów sponsorowanych)
- Zakup linków – czyli przekazanie wynagrodzenia za linki / artykuł pośrednikowi (tu mam na myśli takie serwisy jak np. Whitepress, Linkhouse), redakcji czy prywatnemu wydawcy / blogerowi
Na cenę artykułu wpływ ma nie tylko kondycja, parametry i zasięg serwisu, w którym publikacja ma się znaleźć, ale także to, ile linków będzie umieszczonych wewnątrz, rodzaj anchor text w linkach (np. tylko URL bądź brand albo też linki EML [czyli Exact Match Links]), charakter odnośników (follow lub nofollow) a także „czas życia” linka (innymi słowy płacimy tutaj za to, że tekst z linkami będzie opublikowany tak długo jak długo będzie działał dany serwis albo np. tylko przez 12 miesięcy).
Zdarza się, że np. zamiast kupować linki wewnątrz artykułów sponsorowanych specjaliści wyszukują inne miejsca, gdzie można odpłatnie lub nieodpłatnie dodać linki (np. umieszczając baner odsyłający do strony klienta, przesyłając infografikę, współpracując z twórcami treści i publikując gościnnie, wykorzystując inne miejsca i formy pozyskiwania odnośników). W takich przypadkach kalkulacji podlega po prostu czas potrzebny na wykonanie tych prac.
Artykuł z linkiem może kosztować 100 zł, może 1000 zł a może i 5000 zł netto. Wszystko zależy od czynników wymienionych wyżej. Dla przykładu, załóżmy na moment, że jeden dobry link kosztuje np. 200 zł bądź 300 zł to znów w przypadku ofert opiewających na 500 czy 700 zł netto miesięcznie nie sposób pozyskać kilku czy kilkunastu takich linków, a jeśli dodatkowo konkurencja mocno inwestuje w ten obszar i np. aktywnie pozyskuje odnośniki i ich liczba co miesiąc przyrasta to chcąc jakkolwiek z nią rywalizować nie możemy odpuścić tematu linkbuilding bądź traktować go marginalnie.
Są również firmy i agencje, które umieszczają linki na własnym zapleczu czy dodają wpisy we własnych SEO katalogach (co sprawia, że nie muszą wydatkować środków na zewnątrz / nie przekazują pieniędzy do zewnętrznych wydawców). Tutaj jednak warto zwrócić uwag na to co umowa SEO mówi o usuwaniu takich odnośników po zakończeniu współpracy – powszechną praktyką jest bowiem to, że po okresie współpracy linki są po prostu usuwane.
Jak „jakość” wpływa na skuteczność SEO?”
Nie każde działania SEO są sobie równe – to, co składa się na koszt strategii, może wyglądać podobnie w różnych ofertach, ale ich rzeczywista wartość może się diametralnie różnić. W praktyce oznacza to, że w dwóch różnych wycenach może pojawić się np. „content marketing” czy „link building”, ale sposób ich realizacji będzie miał ogromny wpływ na finalne efekty.
Przykładowo, tworzenie treści może oznaczać zarówno masowo generowane teksty AI, jak i eksperckie artykuły pisane przez redaktora po dogłębnym researchu, optymalizowane pod SEO i wzbogacone o bibliografię. W przypadku link buildingu, jedna strategia może opierać się na pozyskiwaniu linków z publicznych katalogów, a inna na tworzeniu wartościowych raportów i ich publikacji w branżowych mediach.
Z punktu widzenia klienta warto zwracać uwagę nie tylko na sam koszt usługi, ale na to, co faktycznie za nim stoi. Czasem różnice w cenie wynikają właśnie z poziomu jakości dostarczanych materiałów, a nie jedynie z marży agencji. Tanie SEO często oznacza niską jakość i minimalne efekty – dlatego zamiast skupiać się wyłącznie na kosztach, warto dopytać, co dokładnie wchodzi w zakres działań i na jakich materiałach będą one bazować.
Koszty narzędzi
To kolejna składowa, który wpływa na wycenę usługi. Jeśli specjalista (wszystko jedno czy freelancer czy zatrudniony w agencji) ma prowadzić analizy, monitorować konkurencję, robić audyty, sprawdzać kondycje serwisów, z których później będą pozyskiwane linki czy nawet monitorować pozycje czy wyszukiwać frazy musi korzystać z narzędzi.
Te umożliwiające prowadzenie dokładnych analiz, aktualizowane i rozwijane po prostu kosztują. Senuto, Semstorm, Ahrefs, Screaming Frog, Sitebulb, Deepcrawl, Clusteric, Surfer SEO to tylko niektóre narzędzia wspomagające codzienną pracę. Nawet jeśli wybierzemy tylko po jednym z każdego segmentu to i tak sumarycznie mamy co najmniej kilkaset złotych miesięcznie.
W agencji koszt zwykle dzielony jest na poszczególne projekty przez co klient tak naprawdę partycypuje jedynie w pewnym procencie kosztów, jednak przy wielu niezbędnych narzędziach kwoty te tak czy inaczej muszą mieć odzwierciedlenie w wycenie.
Marża agencji / specjalisty
Z mojego doświadczenia wynika, że tzw. fee (czyli marża / wynagrodzenie) wykonawcy usługi doliczane jest jako dodatkowy składnik całościowej końcowej kwoty wskazanej w ofercie albo jest już wliczone w każdą ze składowych podanych wyżej.
Marża z jednej strony jest stanowi realny zarobek agencji / freelancera na projekcie, ale też stanowi źródło finansowania np. szkoleń / kursów (generalnie rzeczy wpływających na podnoszenie kwalifikacji pracowników), działania ofertowe i reklamowe a także bieżące koszty funkcjonowania firmy / działalności.
Czy wiesz za co będziesz płacić?
Bez względu jednak na sposób wyliczenia marży czy innych składowych usługi warto na etapie ofertowania transparentnie wskazać jakie kwoty będą realnie wydatkowe na świadczenie usługi i realizację zakontraktowanych działań.
Często widuję oferty przygotowane przez różne podmioty (dokładnie takie jak ta na screenie niżej – to zrzut z prawdziwej oferty, jak dostał klient w grudniu 2023 roku), w których brakuje uszczegółowienia co do dokładnego zakresu prac a jest jedynie „obietnica prowadzenia działań SEO” bądź wpisane słowo „tak”. Ostatecznie skutkuje to np. tym, że 95% budżetu projektowego to marża a 5% jest realnie wydatkowane na jakieś działania. Teoretycznie (!) nie ma w tym nic złego, pod warunkiem, że sprawa postawiona jest jasno i klient ma świadomość tego jak będzie to wyglądało i na co pójdą jego środki.
Dlaczego sama wycena to nie wszystko?
Cennik czy wycena SEO to tylko jeden z elementów układanki – równie ważne jest zrozumienie, jakie działania faktycznie zostaną podjęte i jak będą wpływać na wyniki. Dwie oferty z taką samą kwotą mogą oznaczać zupełnie różny zakres prac, inną jakość usług i inny poziom zaangażowania specjalistów.
Przykładowo, wycena SEO obejmująca „optymalizację techniczną” może oznaczać jedynie wprowadzenie podstawowych poprawek zgodnie z automatycznym audytem, ale równie dobrze może być kompleksowym procesem, który obejmuje pracę programisty, wdrożenie rekomendacji Core Web Vitals, poprawę struktury linkowania wewnętrznego i naprawę błędów indeksacji.
Dlatego przed podjęciem decyzji warto dopytać o szczegóły – jakie dokładnie działania wchodzą w zakres współpracy, jakie są ich priorytety i jak będą mierzone efekty. W SEO liczy się nie tylko to, ile kosztuje usługa, ale co realnie wchodzi w jej zakres i jaki wpływ będzie miało na widoczność strony w długim okresie.
Czy można dopasować strategię SEO do budżetu klienta?
SEO to elastyczna usługa – nie zawsze istnieje jedna „właściwa” ścieżka działania. Wycena może opierać się na pełnej analizie i określeniu optymalnego budżetu, ale w niektórych przypadkach to klient jako pierwszy określa swoje możliwości finansowe, a strategia SEO jest do nich dostosowywana.
Takie podejście nie jest błędem, ale wymaga świadomego zarządzania priorytetami. Jeśli budżet jest ograniczony, agencja lub specjalista SEO mogą dopasować zakres działań, np. skupić się na lokalnym SEO zamiast walczyć o szerokie frazy ogólnokrajowe, ograniczyć tempo linkowania, czy przenieść część obowiązków na zespół klienta (np. tworzenie treści in-house zamiast zlecania copywriterom).
Jednak trzeba pamiętać, że im większa skala cięć w budżecie, tym większe kompromisy trzeba zaakceptować. W SEO często działa zasada „coś za coś” – jeśli budżet nie pozwala na wszystkie niezbędne działania, efekty mogą pojawiać się wolniej lub być mniej kompleksowe. Dlatego zamiast szukać „tańszego SEO”, warto otwarcie porozmawiać z wykonawcą o możliwościach finansowych i realnych scenariuszach działania.
Modele rozliczeń SEO – jakie opcje ma klient?
Nie ma jednego uniwersalnego sposobu rozliczania działań SEO – model współpracy może się różnić w zależności od specyfiki projektu, skali działań oraz oczekiwań klienta. Wybór odpowiedniego modelu ma wpływ nie tylko na koszt usług, ale także na sposób rozłożenia ryzyka i oczekiwanych efektów w czasie.
Oto najczęściej stosowane modele rozliczeń w SEO:
🔹 Stała opłata abonamentowa – jeden z najczęściej spotykanych modeli, w którym klient płaci miesięczną stawkę za określony zakres prac. Pozwala to na stabilne planowanie budżetu i systematyczne działania, ale wymaga długoterminowego podejścia – SEO to proces, a efekty pojawiają się stopniowo.
🔹 Wycena projektowa – stosowana np. przy audytach SEO, opracowaniu strategii czy migracjach stron. Klient płaci jednorazową kwotę za konkretną usługę, co sprawdza się w sytuacjach, gdy nie ma potrzeby stałej współpracy, ale konieczne jest wykonanie określonych działań optymalizacyjnych.
🔹 Success fee – płatność za efekty – model, w którym wynagrodzenie zależy od osiągnięcia konkretnych wyników, np. wzrostu pozycji w Google, zwiększenia ruchu organicznego czy liczby konwersji. Brzmi atrakcyjnie dla klientów, ale agencje rzadko decydują się na taki model, ponieważ SEO to proces zależny od wielu czynników (m.in. algorytmów Google czy działań konkurencji), co sprawia, że gwarantowanie efektów jest ryzykowne.
🔹 Modele hybrydowe – połączenie różnych metod rozliczeń, np. stała opłata podstawowa + success fee za osiągnięcie wybranych celów. To rozwiązanie, które pozwala rozłożyć ryzyko i elastycznie dostosować strategię do wyników działań SEO.
Krótko podsumowując:
- Podstawową dobrej wyceny nie jest wymienienie prac, jakie powinny być podejmowane, ale zaplanowanie konkretnych działań mając na uwadze to, jaki dystans dzieli pozycjonowaną domenę od konkurencji i co realnie (oraz z jaką częstotliwością) należy zrobić by zmniejszyć dystans dzielący klienta od liderów w jego branży
- Każda wycena powinna opierać się na tym co realnie będzie wykonywane oraz zawierać informacje o zakresie prac (ile linków bądź w jakim budżecie, ile treści, ile godzin pracy specjalisty etc.).
- Dobrą praktyką jest transparentne przedstawianie składowych usługi (jeśli agencja zasłania się „khow-how” / tajemnicą zawodową i nie bardzo chce zdradzić na jakiej marży pracuje oraz skąd i za jaką kwotę będzie np. pozyskiwała linki może świadczyć o tym, że projekty klasyfikuje jako potencjalne źródła łatwego przychodu i bazuje na niewiedzy klienta).
- Wycena przedstawiona w ofercie powinna mieć odzwierciedlenie w zapisach umowy mówiących o tym jakie prace i w jakim zakresie będą co miesiąc realizowane.
